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量が必要な営業、質で勝つ営業 〜電話営業も「分けて設計」する時代へ〜
セミナー概要
昨今、新規顧客開拓において、電話営業にかかる工数の増大や、受付ブロックによる営業担当者の疲弊が多くの企業で課題となっています。
本ウェビナーでは、電話営業の効率を最大化する「活動基盤」と、企業の検討タイミングを見抜いてターゲットへ直接繋げる「高精度なデータ」を掛け合わせた、新たな接点創出の仕組みをご紹介します。
アプローチの「量」と「質」の役割を明確に分けて設計することで、属人的な営業から脱却。物理的な障壁を突破し、ターゲットとダイレクトに繋がることで、質の高いアポイント獲得を最大化するポイントをお伝えします。
こんな方にオススメ
・「受付ブロック」に悩み、テレアポの非効率さや営業担当者の疲弊を解消したい方
・ターゲット企業とのアポイントを、安定的かつ効果的に獲得したい方
・属人化から脱却し、アポイント獲得における再現性のある「型」を組織に定着させたい方
アジェンダ
- 新規開拓営業における実態と、電話営業が抱える課題
- 「量的」アプローチを最適化し、活動を成功させる要素と基盤
- 代表番号を飛び越えて、「質の高い」アプローチを生み出す方法
- 「量」と「質」を分けて設計する、次世代の新規開拓戦略
