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量が必要な営業、質で勝つ営業 〜電話営業も「分けて設計」する時代へ〜
セミナー概要
昨今、新規顧客開拓において、電話営業にかかる工数の増大や、受付ブロックによる営業担当者の疲弊が多くの企業で課題となっています。
本ウェビナーでは、電話営業の効率を最大化する「活動基盤」と、企業の検討タイミングを見抜いてターゲットへ直接繋げる「高精度なデータ」を掛け合わせた、新たな接点創出の仕組みをご紹介します。
アプローチの「量」と「質」の役割を明確に分けて設計することで、属人的な営業から脱却。物理的な障壁を突破し、ターゲットとダイレクトに繋がることで、質の高いアポイント獲得を最大化するポイントをお伝えします。
こんな方にオススメ
・「受付ブロック」に悩み、テレアポの非効率さや営業担当者の疲弊を解消したい方
・ターゲット企業とのアポイントを、安定的かつ効果的に獲得したい方
・属人化から脱却し、アポイント獲得における再現性のある「型」を組織に定着させたい方
アジェンダ
- 新規開拓営業における実態と、電話営業が抱える課題
- 「量的」アプローチを最適化し、活動を成功させる要素と基盤
- 代表番号を飛び越えて、「質の高い」アプローチを生み出す方法
- 「量」と「質」を分けて設計する、次世代の新規開拓戦略
開催概要
登壇者紹介
株式会社Scene Live lisnavi事業本部長 山本 航輝 ヤマモト コウキ
法人営業やコールセンターのスーパーバイザー（SV）経験を経て、株式会社Scene Liveに入社。
現在はlisnavi事業本部長として「信頼度No.1」を理念に掲げ、セールスやマーケティングに留まらず、事業全体の成長を力強く牽引している。
また、日本ユニファイド通信事業者協会（JUSA）や日本コールセンター協会（CCAJ）にも積極的に参加し、コンタクトセンター業界全体のさらなる発展に貢献している。
インキュベーター株式会社 代表取締役 八並 嶺一 ヤツナミ リョウイチ
企業の成長を加速させるエキスパートとして、大手企業からスタートアップまで、新規事業創出や組織改革を多数支援。
株式会社エージェントでは、新規事業開発、人事、海外法人取締役を歴任し、CHRO/COOとして経営に深く関与。2020年には東京プロマーケットへの上場を達成し、2021年にグループ会社代表に就任。
2022年にインキュベーター株式会社、2023年に株式会社HeRosを創業。
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