電話営業の基盤と提案品質の評価体制で、管理者の活動を劇的に進化させる方法

セミナー概要

営業組織が0→1から1→10へ拡大すると、活動量やKPIを管理する土台に加えて、誰もが成果を再現できる育成の仕組みが求められます。
しかし、現場運営や数値管理、採用などに追われるマネージャーが、全員のロープレや1on1、通話確認を継続するのは容易ではありません。フィードバックも経験や感覚に左右されやすく、育成品質にばらつきが生まれます。
こうした課題に対応するには、日々の営業活動や通話をデータとして蓄積する基盤と、そこから改善点を明らかにして次の行動につなげる仕組みの両方が必要です。

本ウェビナーでは、この二つをどう接続し、記憶や主観に頼る週次・月次の振り返りから、データに基づく日次の改善へ移行するかを、スタジアム社の自社営業組織における実際の運用からひも解きます。
自社の営業データを育成に活かす考え方と、管理職がより重要な支援に集中できる体制づくりのヒントをお持ち帰りください。